Com as vendas aquecidas e a demanda de lançamentos das incorporadoras focada no segmento econômico, corretoras como Brasil Brokers, Fernandez Mera e Century 21 anunciam estratégias para ampliar o leque de imóveis e expandir atuação no Brasil. As corretoras afirmam estar sentindo lentidão na reposição dos lançamentos e intensificam a venda de imóveis usados. Dona de 30,1% do mercado de lançamentos em São Paulo em 2009, a Brasil Brokers acaba de unificar nesta praça as operações das imobiliárias Frema e Del Forte & I. Price. "O objetivo é ter maior giro e vendas de qualidade", afirma Julio Piña, vice-presidente comercial da Brasil Brokers.
A força de vendas da imobiliária passa a somar mais de 1,7 mil corretores que atuarão em 147 pontos-de-venda distribuídos em 35 cidades do Estado de São Paulo. As duas corretoras tinham operações complementares. Adquirida pela Brasil Brokers em 2008, a Frema tinha forte atuação nos segmentos de médio e altíssimo padrão, imóveis prontos e loteamentos, boa parte dos quais concentrada em bairros da zona oeste da capital paulista, como Perdizes e Pompéia, além de municípios como São José dos Campos, Sorocaba e Jundiaí. Já a Del Forte tinha expertise mais acentuado no segmento de imóveis de médio e baixo padrão na região da Grande São Paulo. Outra marca do grupo na região metropolitana de São Paulo é a Abyara, que permanece fora da integração. "A complementaridade foi perfeita e conseguimos prestar serviços aos incorporadores, atingindo 100% das demandas. Um mercado como o de São Paulo justifica que haja duas companhias grandes. Não há a intenção de uni-las", explica.
